重组后，电信市场的竞争将经历三个阶段：一是资产重组阶段。这一阶段三家运营商将对各自拥有的新资产进行整合，中国电信和中国联通的整合任务最重，但机会也最多，而中国移动的内部资源变化相对最小。二是全业务阶段。各运营商将按全业务运营需要，重新调整网络结构，建立全业务生产平台，开发全业务产品，在具备全业务运营能力后开展全业务竞争。无疑，中国移动将受制于自身在固网领域的短板，最难实现全业务运营能力。三是数据通信阶段。此时，运营商都将拥有自己的3G网络，数据新业务带来的增值收入将成为电信行业新的业务增长点，运营商之间的竞争将不仅局限于传统的信息传输领域的竞争，更会扩张到对信息增值领域的争夺。通信市场的竞争也会从运营商之间的竞争，演变为产业链之间的竞争。下面分析三大运营商在三个阶段的竞争策略。

　　1资产重组阶段

　　在第一阶段，中国电信和中国联通企业能力变化最大，而中国移动变化最小。所以，在新一轮的竞争中，中国电信和中国联通最有可能率先采取新的竞争策略，冲击中国移动的领先地位。相反，在市场发展趋势没有发生新变化的情况下，中国移动会坚持原有的发展策略，在竞争上采取守势。

　　重组对中国电信和中国联通首先带来的是范围经济，如原来一个渠道只能销售固话一种产品，现在可同时销售固话和移动两种产品；其次是丰富了产品种类，给营销带来了捆绑销售和交叉补贴的可能。这一阶段，中国电信和中国联通最可能采取的竞争策略包括：①发挥范围经济的作用，增强市场拓展能力，如合并渠道、扩大渠道销售产品品种的数量等。②各业务捆绑销售。③各业务之间交叉补贴。如降低移动电话拨打固定电话的资费，从而扩大移动电话的销量。交叉补贴可看作是一种变相降价的行为。④打价格战。在市场格局出现变化时，各竞争者都会有打价格战的冲动，特别是新进入者，希望通过价格战在对市场份额进行重新划分中占据有利地位。

　　在该阶段，电信市场的业务增长点和竞争焦点还将是移动话音业务，而且固话将进一步被移动话音业务所替代。虽然缺少中国电信和中国联通的范围经济，但在移动话音市场上，中国移动具有明显的规模经济优势以及品牌产生的产品溢价能力。中国移动的竞争对策将是：

　　①加快对移动话音市场的拓展步伐。抓住移动话音市场迅猛发展的机会，发挥网络、渠道、品牌等优势，进一步加大对农村等新兴市场的拓展力度，巩固在话音市场的领先地位。

　　②加强广告宣传。通过广告，一方面，在不降价的情况下进一步扩大需求；另一方面，提高产品的价格弹性和客户对产品的忠诚度，降低竞争对手捆绑销售和交叉补贴带来的影响，避免客户流失。

　　③做好应对价格战的准备，对价格战采取“针锋相对”的策略。首先，作为市场主导者，中国移动不应该率先挑起价格战，这样会降低行业的整体利润，使自身受损。但是，中国移动必须做好应对价格战的准备，一旦竞争对手降价，必须迅速跟进。在寡头垄断竞争中，每个竞争者都面临降价的诱惑，但最终的决策和结果要看对手的反应。做好应对价格战的准备并迅速反击，中国移动的目的不是要打价格战，而是要给予竞争对手明确的信号：不要打价格战。

　　此外，在此阶段，中国电信和中国联通与中国移动相比还具有另外一个优势——士气。重组后，中国电信实现了其进入移动通信市场的夙愿，中国联通也解决了长期困扰其发展的“两网互博”问题，双方员工的士气必然受到鼓舞。相反，中国移动的员工士气受到了打压。所以，中国移动必须尽快明确新的目标，提醒员工提高警惕，做好应对激烈竞争的准备。

　　2全业务阶段

　　在第二个阶段，竞争的焦点依然是移动话音市场，但全业务经营会带来竞争力量的变化，并带动宽带接入和其他增值业务的快速发展。所以，在该阶段，中国移动将进一步经受中国电信、中国联通的冲击，竞争将更加激烈，而且，各大运营商将在竞争中寻求新的机会和能力转化。

　　此阶段，中国电信和中国联通将完成资产整合，全业务运营能力逐步形成，他们将抓住中国移动在全业务运营上业务单一的短板，与中国移动深入开展全业务的差异化竞争。具体策略：

　　①建立全业务运营平台，整合现有的业务，为用户提供更加便捷的服务。如一账单缴费、一站式服务等。通过差异化的服务，中国电信和中国联通将逐步形成差异化竞争优势，对中国移动形成新的冲击。

　　②在全业务平台上，开发出更多的新产品和新服务。如为政企客户、商业客户、家庭客户提供全面的、个性化的通信解决方案等。中国移动的集团客户将成为中国电信和中国联通争夺的重点对象。此外，中国电信和中国联通还将借助其在家庭市场的领先优势，以全业务方式加深对家庭通信市场的开发，抢夺中国移动的个人用户市场。