主持人：我们有请我们这场各位嘉宾上场，首先是大名鼎鼎的王通、图王、郭吉军、杨波、肖敏、王庆伟、张德伟，本场我们就这几位嘉宾，在座各位应该都是没有参加过正式的演讲，每个人简短的说一下对个人最想表扬的话，因为这是创业大赛，就是你能够帮助大家做什么，我想用最简单的话表述一下。
王通：大家好，我是六七年前研究了非常多的网站，大家在网站赚钱和网站推广可以交流，这里交流非常短，大家交流可以到网上，我的联系方式大家在网上可以搜到。
图王：我们这边正在搞一个站长服务，就是站长交易平台，交易额从一块钱到三百万块钱，这样的交易我们只收银行佣金，其他的免任何费用，目前这个平台已经架设起来了。我们目前每个月帮别人买卖20到30万块钱，我们不是公益事业，只要有买卖就来找图王。
主持人：可以给图王颁一个个人网站贡献奖。
郭吉军：今天跟所有嘉宾不一样的是，我把全公司的人都带过来了，因为我全公司就有一个人。因为我在旁边看到他边听嘉宾讲，自己还在工作。
郭吉军：跟这些老大不一样，他们好多多少用钱换时间，我是用时间换钱，没办法个人站长，所以我这边现在做一个网址站，大家如果要想交换名片可以到我那边，如果要想少花一点钱，咱们可以相互交流一下。
杨波：我和郭吉军不一样，我是把全公司的人带来和其他公司的人都带来了，我自己出来做了一个木蚂蚁社区，去年六月份又加盟了Ku6，现在是多个网站一起。今天讲推广，这一段时间过来之后，个人网站的推广和公司网站的推广完全是两码事，个人网站有的是时间给你耗，但是公司网站很多人张着口等着吃粉，必须在很短的时间内必须要完成所谓的浏量或者其他的一些东西。在这一段时间积累的经验非常多，我也欢迎各位朋友跟我网上一起联系，我们一起探讨一下怎么样做推广。
肖敏：之前我也是个人站长，跟弟兄们比较熟。现在在百度联盟这一块，在推广方面但是有一些东西可以交流，我也非常理解大家，现在能做的就是希望有更多的利益给到大家，这是百度联盟一直在做的。
王庆伟：肖敏说完了以后我跟他一样，唯一不同的是我不会做站。原来我最块做三江联盟，后来做雅虎，这跟公司有关系，今年我们会在竞价方面做的更多一点，一直在追赶肖敏，如果大家都什么问题可以一起沟通。
张德伟：我是主动要求加进来的，我第一代互联网做158CHINA.COM，经营的不太好卖给和讯，后来又经营过书生网，自己完全做多时候做过我赛，我的公司规模反正是越做越小，现在就剩四个人了。刚才说要给大家分享什么，我想讲两点，第一个在互联网上有很多巧劲，大家可以用巧劲做，不一定用很慢做。再一个我特别强调做站多去强调人文的东西，多去想我怎么建一个人文的社区，而不光是一个赚钱的社区。
主持人：因为我也用你的东西，你的推广很聪明，因为你利用人迹的力量，非常低成本通过人力资源推广，但是你未来的盈利模式和收入模式是靠什么？
张德伟：我在我赛退出来有一个很大的转变，这也是对我以前做互联网的一个思考，包括到今天我们倡导一个互助互爱的精神，应该说把一种人文精神的推广，可能会是我未来做个站点最可信的一个推广方法，也是最倡导的一个理念。这跟我以前做站点差别很大，158我们做财经会员，当时也有几万收费的会员，做书生是卖读书卡，也做插件，反正能用的手段，流氓的，不流氓的什么都干。但是我自己觉得，可能最终还是要回归到你作为一个站点或者一个应用服务的时候，最终的核心会回归到人文的关怀。就是说你做的站点要有感情味，举个例子，我们当时做我赛是典型的利益驱动只要挂上我们的广告，你就等着分钱吧，或者给积分或者怎么样。上一周感受特别深，MSN在美国推了一个IM计划，就是你把你的签名前面只要放几个指定的字符，前面就会显示出一个IM的标志，这个标记就是告诉你只要你跟别人聊天，就是在帮助我MSN捐款。实际上MSN这是一个公益加商业的推广，因为他要推广8.1的版本，因为8.1以下是看不到这个版本的。我当时特别的后悔，为什么我赛当时推的时候不是从公益入手，而是选择的商业，上来就是明晃晃刺刀的样子，哥们干不干吧，不干拉倒，这是我自己感觉比较忌讳的。虽然做站点目标很清楚就是要盈利，任何公益的目的也是盈利，否则你捐钱捐给谁，拿什么去捐？大家在做建站的时候要考虑这层含义，我觉得大家可以回去打开自己的站点，问问自己我带给了我的用户，除了钱以外还有什么？有没有一点人文的东西在里面，有没有一点人情味在里面。因为推广浏量我们有各种各样的方法去做，但是人留下来可能是最核心的。谈到Next模式，我希望在今年内我不去想商业模式。
主持人：因为我们的主题是推广，怎么能够帮我们个人站长赚个人浏量，我觉得你这个浏量赚的比较稳当，而且也不亏心的，所以我觉得非常重要。我们王通先给大家讲讲。
王通：刚才说的那个不适应大部分站长，因为你可能已经赚钱了，但是大部分站长可能他一个月几千块钱收入都没有，所以一个普通的站长要做网站之前首先考虑是赚钱，如果你考虑不是赚钱，就想搞一个间概念，现在大家都做博客，这样烧两年花了很多钱，挺苦挺累还不赚钱。我的意思是说能赚小钱也能赚大钱，做网站之前要想如何赚钱，然后再做站。推广的方法非常多，大家要学，方法很重要。大家可以经常看到我的网站，我会经常分享一下，基本上我自己总结了可能上百种方法，但是大部分常用的方法只有几种。首先第一种就是ISU是最基本的，毕竟不花钱的搜索量很大，占到一个网站70%、80%。然后就是口碑，口碑靠的是你网上内容好，因为有的网站内容服务很好，但是他口碑并不好，因为口碑需要你了解心理然后暗示他，适当的地方要用语言暗示用户。比如说华军的域名不好记，我觉得可以在用户下载的地方，自己空一个广告位，提示用户为了你方便，你可以把本站加到你的收藏夹，可以作为一个流程，或者在用户使用的时候加一个人性化的暗示，这样使用起来更有人性，这样他会更喜欢你。二是他的口碑，我当年研究李新平的系列网站，当时04年的时候Alexa排名前只有100个网站，他的网站人性化做的非常好，他的网站合适的位置说为了让本网站更好，请把本网站推广给你的好友，这个思路大家可以借鉴，不稳定完全照搬，完全照搬不一定有效果。前几个月我做了一个测试，我在Google上买广告赚Google的钱，如果你买的合理的话会赚钱，我不买关键词，就是做了一个页面，这个页面放Google的广告，赚Google的钱。当然一天我投上五百块钱人民币，我能赚会五百块钱的美金。广告一定要投，但是要考虑划算不划算，如果赚钱要继续投，不花钱推广有好多方法，比如说论坛推广，博客推广。
